Pinterest Ads est un canal sous-exploité par les e-commerçants français, alors qu'il touche des utilisateurs qui viennent précisément chercher des idées d'achat. Il est rentable pour les niches visuelles et de projet (décoration, mode, beauté, mariage, cuisine, fêtes) et nettement moins pour les produits techniques. Vous pouvez le tester sans agence dédiée, à condition de connecter votre catalogue, d'installer un tracking propre et de juger les résultats sur quatre à six semaines, pas sur trois jours.
Pourquoi Pinterest est sous-coté par les e-commerçants
La plupart des marques e-commerce françaises concentrent leur budget sur Meta et Google. Pinterest est souvent vu comme un réseau de moodboards, pas comme un canal de vente. C'est une erreur de perception.
Quelques faits pour recadrer :
- Pinterest a dépassé 619 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde au quatrième trimestre 2025, selon les résultats annuels publiés par l'entreprise, qui revendique aussi plus de 80 milliards de recherches par mois.
- En France, l'étude We Are Social et Meltwater d'octobre 2025, reprise par BDM, compte environ 18,3 millions de comptes, avec une audience à deux tiers féminine.
Ce qui rend Pinterest intéressant pour un e-commerce, c'est moins sa taille que l'état d'esprit de ses utilisateurs. Sur Instagram ou TikTok, on se divertit. Sur Pinterest, on prépare quelque chose : un salon à refaire, une tenue pour un mariage, un anniversaire, une routine beauté. L'utilisateur cherche activement, enregistre, compare. Il est plus proche d'une démarche de recherche que de divertissement.
Moins de marques y investissent sérieusement, ce qui signifie aussi, dans certaines niches, une concurrence publicitaire moins forte que sur Meta.
Pour quelles niches Pinterest Ads est-il rentable ?
| Niche | Potentiel | Pourquoi |
|---|---|---|
| Décoration, maison, jardin | Très fort | Projets planifiés, recherche d'inspiration visuelle |
| Mode et accessoires femme | Fort | Recherche de tenues, tendances, occasions |
| Beauté, soins, cheveux | Fort | Routines, tutoriels, avant/après |
| Mariage, fêtes, événements | Très fort | Projets datés, recherches des mois à l'avance |
| Cuisine, arts de la table | Fort | Recettes, inspiration, cadeaux |
| Bricolage, loisirs créatifs | Fort | Tutoriels et projets |
| Bien-être, sport féminin | Moyen | Dépend du format et du positionnement |
| High-tech, produits techniques | Faible | Peu de recherches d'inspiration visuelle |
| Produits pour une cible majoritairement masculine | Faible à moyen | Audience moins représentée |
Ce tableau est un repère qualitatif, pas une garantie. Une marque de bougies ou de linge de maison a toutes les raisons de tester Pinterest. Une marque d'accessoires informatiques beaucoup moins.
Un bon test préalable : tapez vos catégories de produits dans la recherche Pinterest. Si vous trouvez des milliers d'épingles, de tableaux et de suggestions de recherche liées, la demande existe.
Les formats Pinterest Ads pour un e-commerce
- Épingles standard : une image ou une vidéo verticale, avec un lien vers votre page produit ou collection. Le format de base pour tester des visuels.
- Épingles vidéo : utiles pour montrer un produit en situation, une transformation, un tutoriel court.
- Carrousels : plusieurs images pour montrer des variantes ou un produit sous plusieurs angles.
- Publicités shopping : générées à partir de votre catalogue, avec prix et disponibilité. Pinterest décrit leur fonctionnement dans son guide pour configurer les annonces shopping.
- Collections : une image principale accompagnée de plusieurs produits, idéale pour vendre un univers (une pièce décorée, une tenue complète).
Pinterest propose aussi des campagnes automatisées « Performance+ » qui simplifient le ciblage et les enchères, dans une logique proche de celle d'Advantage+ chez Meta.
Comment tester Pinterest Ads sans agence dédiée
Voici la méthode que nous recommandons pour un premier test, en six étapes.
- Connectez votre boutique. Sur Shopify, l'application officielle Pinterest synchronise le catalogue, installe la balise et transmet les événements via l'API de conversions. Vérifiez dans le gestionnaire Pinterest que les événements de visite de page, d'ajout au panier et d'achat remontent.
- Nettoyez votre catalogue. Titres descriptifs (ce que les gens recherchent, pas seulement votre nom de produit), photos de qualité, catégories cohérentes. Les mêmes bonnes pratiques que pour un flux Google Merchant Center s'appliquent.
- Choisissez un objectif de conversion. Optimisez vers l'achat si votre tracking remonte assez d'événements, sinon vers l'ajout au panier le temps de collecter des données.
- Lancez deux campagnes, pas dix. Une campagne shopping à partir du catalogue, une campagne avec vos meilleurs visuels ou vidéos. Le ciblage peut rester large, avec quelques mots-clés liés à vos catégories.
- Adaptez les créas au format. Visuels verticaux, esthétiques, avec le produit mis en situation. Un visuel Meta très « promo » fonctionne souvent mal sur Pinterest. Pour produire rapidement des visuels adaptés, Le Lab crée des packshots et mises en situation par IA, livrés en 72 h.
- Jugez sur quatre à six semaines. Les utilisateurs de Pinterest enregistrent souvent des idées avant d'acheter. Ne coupez pas une campagne au bout de cinq jours.
Exemple de calcul : quel budget pour un test Pinterest ?
Prenons une marque hypothétique de linge de lit. Panier moyen : 120 €. Marge contributive : 50 %, soit 60 € par commande. Elle accepte de payer jusqu'à 45 € par achat pendant le test.
Pour conclure avec un minimum de confiance, elle veut obtenir au moins 30 achats attribués sur la période de test.
Budget du test = 30 achats × 45 € = 1 350 €, étalés sur cinq semaines, soit environ 270 € par semaine ou un peu moins de 40 € par jour.
Si le coût par achat réel se situe autour de 45 €, le canal est viable et mérite d'être scalé. S'il est à 90 €, il faut revoir les créas, le catalogue ou abandonner. Dans les deux cas, la décision repose sur des données, pas sur une impression.
Ce budget de test doit être prévu dans votre enveloppe globale. Nous expliquons comment la répartir dans notre article sur le budget marketing e-commerce.
Pinterest Ads face à Meta, Google et TikTok
| Critère | Meta | Google Shopping | TikTok | |
|---|---|---|---|---|
| État d'esprit de l'utilisateur | Recherche d'idées | Divertissement social | Recherche d'achat | Divertissement |
| Délai avant achat | Plutôt long | Variable | Court | Variable |
| Créa idéale | Esthétique, en situation | Directe, humaine | Photo produit, prix | Native, face caméra |
| Concurrence publicitaire | Souvent plus faible | Forte | Forte | Moyenne à forte |
| Rôle dans le mix | Canal complémentaire | Moteur principal fréquent | Capture de la demande | Moteur ou complément |
Pinterest est rarement le premier canal à activer. Il prend sa place une fois qu'un moteur principal (souvent Meta) est rentable et que vous cherchez un deuxième canal de création de demande, comme nous l'expliquons dans l'article sur l'ordre d'activation des leviers d'acquisition. Pour comparer avec l'autre canal social en vogue, voyez aussi TikTok Ads ou Meta Ads.
Comment mesurer honnêtement un test Pinterest
Pinterest a un défaut commun à toutes les plateformes : il s'attribue volontiers des ventes. Et il a une particularité : une partie de son effet passe par des chemins indirects. Un utilisateur enregistre votre épingle un dimanche, puis tape votre nom sur Google deux semaines plus tard. Le rapport Pinterest ne voit pas toujours cette vente, Google la revendique.
Pour trancher, suivez trois chiffres pendant le test, en plus du rapport Pinterest :
- Le coût par achat attribué par Pinterest, comparé à votre coût par achat cible.
- Les recherches sur votre marque dans Google Search Console, avant et pendant le test.
- Votre MER global (CA total ÷ dépense marketing totale) : s'il se maintient alors que vous avez ajouté du budget Pinterest, le canal apporte probablement des ventes réelles.
Si les trois signaux vont dans le même sens, vous pouvez augmenter le budget par paliers. S'ils se contredisent, prolongez le test avant de décider.
Les erreurs à éviter sur Pinterest
- Recycler les publicités Meta telles quelles. Les visuels trop promotionnels, avec gros textes et prix barrés, s'intègrent mal dans un fil d'inspiration.
- Lancer sans catalogue connecté. Vous vous privez des formats shopping, souvent les plus efficaces pour un e-commerce.
- Juger au ROAS de la première semaine. Le cycle d'achat est plus long que sur Meta.
- Oublier la saisonnalité. Les utilisateurs préparent Noël, les mariages ou la rentrée des semaines à l'avance. Lancez vos campagnes saisonnières plus tôt que sur les autres plateformes.
- Négliger le tracking. Sans événements d'achat fiables, l'algorithme ne peut pas optimiser. Notre guide du tracking e-commerce détaille les vérifications.
Par où commencer cette semaine
- Recherchez vos catégories de produits sur Pinterest et évaluez le volume d'épingles et de suggestions.
- Installez l'application Pinterest sur Shopify et vérifiez la remontée des événements.
- Retravaillez les titres de vos 20 meilleurs produits dans le catalogue.
- Calculez votre budget de test avec la formule ci-dessus.
- Préparez cinq visuels verticaux en situation, différents de vos publicités Meta.
Pinterest trouve sa place dans une stratégie d'acquisition complète, comme celle décrite dans notre guide pour scaler un e-commerce. Dans l'Écosystème, nous activons les canaux dans l'ordre qui correspond à votre marque, et Pinterest en fait partie quand votre niche s'y prête. Pour savoir si votre catalogue a du potentiel sur Pinterest, vous pouvez réserver un appel stratégique de 30 minutes.